Alors que le paysage américain et mondial du cannabis continue d’évoluer rapidement, 2024 est une année critique remplie de percées et de défis potentiels. Cet article exploite les points de vue des professionnels de l’industrie pour fournir une gamme de prédictions différentes qui indiquent la voie à suivre pour l’avenir de la légalisation du cannabis. Cet article se concentre sur la réforme fédérale, la politique internationale et les perspectives financières de l'industrie du cannabis pour l'année à venir.

Le cheminement vers la légalisation fédérale aux États-Unis a été complexe et souvent imprévisible. Les experts se prononcent sur la probabilité de changements législatifs majeurs cette année et sur la manière dont ils pourraient remodeler le secteur. Pendant ce temps, sur la scène internationale, l’évolution des politiques dans divers pays donne un aperçu de la façon dont le cannabis pourrait jouer un rôle plus important dans le commerce et les soins de santé mondiaux.

Changements politiques potentiels et levée du projet de loi 280E
Nous sommes prudemment optimistes que 2024 sera une bonne année pour l’industrie du cannabis. Si le cannabis est reclassé à l'Annexe III, ou est carrément déclassifié, ce serait une excellente nouvelle pour l'industrie du cannabis, et une fois que l'article 280E (article 280E du code fédéral des impôts pour les entreprises de cannabis) sera abrogé, il pourra libérer des gens qui en ont été écrasés. Des marges bénéficiaires améliorées apportent des bénéfices plus nombreux et meilleurs aux sociétés de cannabis. Grâce au capital, la rémunération et les avantages sociaux des employés peuvent être améliorés, ce qui facilite l'attraction de nouveaux talents et la fidélisation des bons employés existants. Cela donnerait également aux employeurs du secteur du cannabis un meilleur accès aux prestataires de soins de santé.
—Kara Bradford, PDG, Viridian Staffing

C'est une année électorale, ce qui signifie que les promesses de campagne seront tenues ! Généralement, les groupes et défenseurs du cannabis feront pression sur les responsables pour qu’ils proposent des solutions concrètes, y compris des délais et des mesures de responsabilisation. Plus précisément, la mort tragique récente d'un policier d'Oakland alors qu'il répondait à un vol dans une entreprise de marijuana pourrait donner un coup de pouce aux négociations sur la SAFE Banking Act et à certaines actions après que le HHS aura publié sa position sur la reclassification de la marijuana.
—Frederika Easley, directrice des initiatives stratégiques chez People Ecosystems

Un mot : unité. À mon avis, nous n’avons toujours pas une industrie unifiée et nous ne défendons pas suffisamment les besoins des petites et microentreprises et des producteurs traditionnels. Nous avons besoin d’une coalition qui représente les besoins des communautés de consommateurs existantes et de ceux qui leur fournissent du cannabis, pour garantir que la légalisation fédérale soit plus qu’un simple transfert de pouvoir aux grandes entreprises à la recherche de profits. Lorsque nous nous réunissons, nous acquérons un plus grand pouvoir ; quand nous ne le faisons pas, nous sommes impuissants. Si nous ne travaillons pas ensemble, l’opposition combinée prendra le contrôle de notre industrie.
——Roger Volodarsky, fondateur/PDG de Puffco
Nous prévoyons que plusieurs autres États légaliseront la marijuana à des fins récréatives en 2024. Le chemin vers la légalisation fédérale de la marijuana à des fins médicales ou récréatives est encore long, comme en témoigne l'incapacité de la SAFER Banking Act à être adoptée par le Congrès. Le projet de loi 280E demeure le défi n°1 auquel l’industrie est confrontée. Des charges fiscales élevées étouffent la croissance et la rentabilité de l’industrie du cannabis, ce qui rend difficile non seulement pour les sociétés productrices de cannabis de réinvestir dans leurs activités, mais également de répondre à la concurrence des prix du marché noir.
——Cory Parnell, directeur/PDG de BGM

Parce que la marijuana est contrôlée en vertu de l'Annexe I fédérale, le capital a longtemps été restreint et la base d'investisseurs est plus petite. Avant la prochaine élection présidentielle, je pense qu’il y aura suffisamment de pression politique pour requalifier la consommation de marijuana. Il faudra peut-être un certain temps pour que ce changement touche des domaines tels que la banque, les paiements et le commerce interétatique, mais il aura un impact sur le capital d’investissement presque du jour au lendemain. Aujourd’hui, de nombreux fonds attendent avec impatience l’abrogation de cette interdiction fédérale. Idéalement, cela fournirait aux entreprises de cannabis en difficulté l’injection de capitaux dont elles ont besoin, permettant ainsi des valorisations plus compétitives.
——Kai Kirk – Directeur des produits, Blaze Solutions

Perspectives internationales du cannabis
En 2024, tout le monde doit prêter attention à l’Europe. La légalisation allemande devrait devenir loi en avril, et les dirigeants de plusieurs autres pays européens ont déclaré qu'ils feraient pression pour des efforts similaires de modernisation des politiques dans leurs pays respectifs une fois que l'Allemagne l'aurait légalisée. La légalisation sera différente en Europe qu’en Amérique du Nord en raison des accords nationaux à travers le continent. Cependant, il existe encore d’énormes opportunités et les membres de l’industrie doivent agir en 2024 pour se positionner stratégiquement pour les années à venir. Il se pourrait bien qu’il y ait plus d’activité en Europe que dans n’importe quelle autre région du monde, y compris dans des pays qui ne sont peut-être pas actuellement sur le radar.
——Alex Rogers, fondateur/PDG d'ICBC
L'industrie européenne du cannabis continuera à mettre en œuvre des politiques plus agressives en matière de cannabis et à élargir les marchés intérieurs. Nous prévoyons que la dernière législation allemande sur le cannabis sera un catalyseur majeur, notamment la reclassification du cannabis comme non-narcotique et l'expansion du marché du cannabis médical. En fait, c'est déjà le cas : la Suisse a lancé un projet pilote pour un programme de cannabis destiné à l'usage des adultes ; la République tchèque a annoncé une nouvelle politique progressiste en matière de cannabis ; Malte a légalisé les clubs sociaux de cannabis ; et les Pays-Bas ont lancé un projet pilote à grande échelle et entièrement légal. 2024 peut être considérée comme une étape importante pour la politique européenne en matière de cannabis. La prohibition de la marijuana a commencé à prendre fin et de nouvelles opportunités de marché émergent.
——Niklas Kouparanis, CEP, Bloomwell Group

Financement et structure du marché
Indépendamment du résultat de la reclassification du cannabis ou de l'éventuelle adoption de la loi bancaire SAFER, trois questions clés resteront en suspens en 2024 :
1. Les paiements sans espèces continueront d'être scrutés par les sociétés de cartes de crédit et resteront fermés. .
2. L’accès au capital ne s’améliorera pas. Les détenteurs de parts sociales auront du mal à conserver leur propriété ou seront incapables de fonctionner.
3. Les effets d’entraînement de la crise de la collecte du cannabis commenceront à se propager tout au long de la chaîne d’approvisionnement – ​​à commencer par les producteurs – et entraîneront une augmentation des licenciements et des faillites.

——Abby Kaufmann, directrice des ventes/membre du conseil d'administration, CRB Monitor
2024 verra des changements majeurs dans la façon dont la dette et les retards de paiement sont gérés dans l'industrie du cannabis. Nous nous attendons à voir :
1. Accorder plus d'attention aux pratiques de crédit et de recouvrement : les entreprises accorderont plus d'attention à la mise en œuvre d'une évaluation stricte du crédit et de stratégies de recouvrement plus efficaces pour faire face aux risques financiers inconnus.

2. L'émergence d'outils avancés d'évaluation du crédit : L'intégration des systèmes d'évaluation du crédit dans les associations professionnelles changera complètement la façon dont les entreprises évaluent les risques de crédit, fournissant au secteur des évaluations dynamiques plus détaillées et plus précises.

3. Passage à la fonction comptes clients : les entreprises se rendront compte de l’importance de séparer la fonction comptes clients de l’équipe commerciale. Cela rationalisera les opérations, améliorera la précision et garantira une gestion proactive du crédit et des recouvrements.

4. Accélérer la soumission des comptes de recouvrement de créances : Afin de minimiser l'impact des retards de paiement, de réduire le risque de défaut et de créer un écosystème financier plus stable, les entreprises accéléreront la soumission des comptes en souffrance au recouvrement de créances dans un délai de 90 jours.
 ——Brett Gelfand, associé directeur de Cannabiz Enterprises

Dans l’ensemble, les dépenses en marketing événementiel diminueront encore en 2024, avec une fréquence et une fréquentation en baisse. Avant la pandémie, il y avait déjà une surabondance de campagnes marketing. En 2023, les grands événements liés au cannabis dans l’ouest des États-Unis ont été réduits de 30 à 50 %, et certains ont même été complètement annulés d’un seul coup. Les salons professionnels reflètent la santé d’une industrie et constituent souvent un indicateur avancé. Pourtant, les opérateurs agréés, qui sont l’élément vital de notre industrie, n’ont pas accès au capital, l’oxygène par excellence qui permet la croissance de l’industrie. Le retour sur investissement sera la reine (qui est la pièce la plus puissante aux échecs). Les événements commerciaux sont un formidable catalyseur d’évolution de carrière et de réussite commerciale. Les entreprises qui proposent un contenu convaincant dans les salles de conférence et les salles d’exposition, engagent leurs publics cibles et écoutent les besoins du marché, pousseront au maximum leurs budgets événementiels limités. Ou comme Warren Buffett l'a dit un jour : « Le prix est ce que vous payez, la valeur est ce que vous obtenez. »

— George Jage, co-fondateur/PDG de MJ Unpacked
Nous constatons que les batailles en matière de propriété intellectuelle font rage depuis plusieurs années maintenant, et il faut s'attendre à ce que le rythme des litiges en matière de propriété intellectuelle s'accélère en 2024, en particulier pour les activités auxiliaires telles que celles impliquant l'agtech, l'atomisation. , matériel médical et d'extraction. À mesure que la concurrence s’intensifie et que de nouveaux acteurs entrent sur le marché, les brevets deviendront un différenciateur clé. Les brevets protègent non seulement l'innovation d'une entreprise, mais apportent également une valeur à long terme aux investisseurs et aux acquéreurs. En mettant en œuvre un portefeuille de propriété intellectuelle, une entreprise renforcera sa position sur le marché et démontrera la solidité de son portefeuille de brevets.

——Douglas Fischer, président de l'Advanced Atomizing Equipment Association
L'industrie du cannabis est sur le point de connaître une croissance sans précédent en 2024, mais le succès ne favorisera pas ceux qui font cavalier seul. Le slogan de cette année est la collaboration. Les entreprises doivent comprendre qu’opérer dans des entités distinctes ne fonctionne plus. La clé est de devenir plus forts ensemble – en combinant nos forces, en mettant en commun nos expertises et en établissant des partenariats stratégiques. Les investisseurs recherchent de plus en plus l’unité du secteur. Un cabinet d’experts combiné réduit non seulement les risques, mais constitue également un argument convaincant en faveur d’un succès durable. Cette année, le travail d'équipe n'est pas seulement une perspective, c'est un choix. C'est la stratégie gagnante.
——Jordan Tritt, fondateur/PDG, Black Panther Group

C'est une année importante pour l'industrie américaine du cannabis, avec un nombre d'États légalisant le cannabis à usage adulte atteignant la moitié. D’ici 2024, la marijuana sera légale dans 24 États, et d’ici 2025, elle le sera dans 25 États. Cette année, nous verrons des opérateurs pleins d’espoir dans les États du pays avoir du mal à rester ouverts alors que la concurrence pour les capitaux reste féroce en 2024. Les entreprises du Maryland et de New York finiront par être approuvées, mais seront confrontées à des difficultés de financement et à des difficultés opérationnelles. L’autonomie, les plans d’actionnariat salarié et les échappatoires fiscales prévaudront, mais seules des opérations efficaces et conformes réussiront. La légalisation continuera de progresser, les programmes médicaux purs continueront de progresser et les entreprises à but lucratif continueront à se perfectionner, à croître et à se développer à mesure que le marché continue de croître. De nombreuses opportunités d’accès émergentes seront disponibles dans des États tels que le Delaware, le Kentucky, le Maryland, le Minnesota, New York, l’Ohio et la Virginie.
——Sumer Thomas, consultant d'entreprise Canna, vice-président des opérations réglementaires